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創富英雄

【今頂·非凡行動派】大單靠專業,看成都經銷商如何破局

08/012020
從團隊只有三四個人到現在經營眉山和成都兩個市場,2019年開始做墻板,初期覺得產品價格高,并沒有太關注墻板這一塊,隨著北富森和居然之家兩個墻板店開業,發現墻板不管是價格還是給人帶來的舒適度來說,都非常有市場。通過各方面的學習鉆研、思考,成就自己的經營之道。

2015年,傅紅英傅總機緣巧合接觸到今頂品牌,初次接觸吊頂創業,一開始也是很懵,從團隊只有三四個人到現在經營眉山和成都兩個市場,2019年開始做墻板,初期覺得產品價格高,并沒有太關注墻板這一塊,隨著北富森和居然之家兩個墻板店開業,發現墻板不管是價格還是給人帶來的舒適度來說,都非常有市場。然后通過各方面的學習鉆研、思考,成就自己的經營之道。

大商08b

 

“解決問題的能力,決定你的簽單能力”

傅總最開始以賣吊頂的模式,讓導購自己設計自己賣的方式去做墻板。后來發現墻板和吊頂有很大的不同,客戶來買墻板時,他需要解決的問題是整個家裝的設計、顏色搭配,軟裝的搭配,他不怎么注重你的產品品質,因為市場上每個品牌賣的東西好像都差不多,價格也差不多,但客戶要的需求不一樣,所以后來傅總萌發了去找一個全案設計師的想法,摸索后發現這個選擇是對的,采用這個方式后,高端客戶多了,做全屋的也多了。

在做墻板摸索的道路上,傅總第一思考的是:“我們導購怎么樣快速的把墻板賣掉”,第二就是“能讓我們的安裝 ,給我們導購(銷售)解決一些方案”。一開始大家以為墻板安裝很簡單,認為交給安裝師傅做就行了,結果賣了兩個陽臺后,發現很多問題。從而轉向專業的安裝,對安裝師傅精挑細選,高價合作。

“大單靠專業”

傅總對團隊專業能力的培養非常注重,除培養專業的設計團隊,安裝團隊外,對銷售團隊的要求也獨具一格,親自帶銷售人員去看工地,跑業務,讓銷售人員全面了解裝修的實際情況和各個環節,這樣就能給客戶提供有效的頂墻配套和家裝的建議。

“以團隊為主,團隊的專業度有多高,你接的單就會有多少,你的專業度不高的話,你可能會真的沒有這份飯碗吃!”如果一個團隊只有老板懂,團隊不懂,只有老板能接單的情況下,其實會喪失更多機會。傅總說:“我不喜歡談單,我只希望把我了解的,我知道的東西傳達給團隊,讓他們去消化,讓他們去悟透中間的東西,讓他們去做 ”。傅總這種培養團隊的方式,在面對市場激烈的爭奪中,團隊專業的優勢就很突出。

從市場競爭中突圍

作為華西的中心城市,成都建材市場表現非?;钴S,也是競爭非常激烈的城市,當我們進入北富森的大門,各品牌銷售人員隱秘又直接的把我們攔住,我們在某品牌銷售人員帶領下,繞路穿過N個頂墻品牌后走到今頂。在這里,全國17個前列的頂墻品牌各顯神通,如此激烈的競爭環境下,我們傅總通過對市場的了解,做經營策略調整,樹立團隊信心,贏得一片天地。

從不熟悉墻板經營,到從激烈市場競爭中破局而出,傅總做到的三點:

第一,先突破了自己的認知,看到了墻板的市場前景和未來方向;

第二,找專業的人合作,培養專業的銷售,破團隊的困局,鞏固內部競爭力;

第三,從競爭中學習,從競爭中找差異,形成了自己的經營之道。

感謝傅總的傾情分享,祝成都今頂未來的經營道路上越走越順,生意興??!

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