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創富英雄

【今頂·非凡行動派】江西吉安,看過樣板房的客戶有70%成交率

08/012020
門店上今頂墻板的樣品時,和大家一樣也是剛起步,不過孫總卻一點也不擔心銷售問題。多年的全屋吊頂銷售經驗,同樣可以借鑒,用他的話來說,問題背后就是財富,如果我們能把問題簡化,找到其中核心的問題并解決,那么財富也就不遠了。

江西吉安經銷商孫慶忠孫總,剛剛才在門店上了今頂墻板的樣品,和大家一樣也是剛起步,不過他卻一點也不擔心銷售問題。多年的全屋吊頂銷售經驗,同樣可以借鑒,用他的話來說,問題背后就是財富,如果我們能把問題簡化,找到其中核心的問題并解決,那么財富也就不遠了。今天我們就來聽聽孫總的分享。

大商01b

一、?吊頂市場已趨成熟,必須要做墻板

江西吉安并非一二線城市,但孫總了解到,吉安當地未來的商品房都以精裝房為主,一兩年內交付的精裝房高達3-4萬套,加上吊頂市場在本地已經非常成熟,基本上一個品牌一年有多少銷售額很固定。類似這樣的情況并不鮮見,這是當下很多經銷商都會遇到的問題。

那么,做墻板不僅可以另尋增長線,而且市場正是起步階段,競爭并沒有那么激烈。而且江西市場和別的地方不同,雖然市場還處于起步階段,但老百姓對集成墻面的產品并不陌生,認知上已經處于發展期,加上江西所處的地理環境,潮濕陰雨天氣多,非常適合推廣墻板。只要用的人越來越多,墻面的生意還是大有可為的。

二、吊頂的銷售經驗,依然是有效的

其實做生意和讀書一樣,一通百通,孫總一直強調墻板市場照樣可以用吊頂的思維去做,比如門店的引導,以前是“您是做全屋還是廚衛?”,現在只需要換成“您是需要吊頂還是墻面?”。一旦客戶有意向,就拉他坐下來看我們的案例,效果圖和實景安裝圖片,甚至也可以直接帶客戶去看樣板房,孫總的很多全屋吊頂大單都是這樣簽成的。

當然這一切的前提是門店需要打好基礎,產品、設計、和服務要跟上。至于銷售,從來不是需要擔心的問題。只需要做成一兩單,很快就能形成正向的循環。

三、看過樣板房的客戶有70%成交率以上

孫總創業這些年,吊頂的銷量一直是在吉安名列前茅的,而且經常能拿下全屋吊頂的大單子。他也跟大家分享到,如果客戶只看效果圖,設計的再好也很難有下單的決心,只有樣板房才能給客戶呈現出實際的裝修效果。做墻面,這個定律依然有效,所以樣板房是孫總接下來核心需要解決的問題。

客戶看不看樣板房,真的是影響成交的關鍵所在。據他統計,看過樣板房的客戶,成交率高達70%以上。所以,有了樣板房,才更容易簽單。

孫總的下一步計劃,就是先在門店再出3個不同風格的樣板房。同時快速推進小區樣板房的打造,有了樣板房,生意也就不難做了。

感謝江西吉安孫總的分享,我們也祝愿孫總取得更大的成就!因為非凡,所以非同凡響!

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